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        www.4299516.com 来源:网络转载 2993?#32440;?2018年10月24日 11:36 评论:

         首先,我们要明确,广告的本质是什么?

        广告是品牌到达受众群体的一种传播手段和技巧,是一种面向大众的传播方式。俗语道“酒香不怕巷子深”,这可能让某些品牌商认为,只要产品好,不投广告也无所谓,反而有些时候投了还不见效果。这点,放在如今所有品牌全力抗品牌老化的的市场环境中来讲,无异于固步自封了。

        要想弄清楚投放广告时到底投放了些什么,首先需要清楚的是广告投放在了哪些地方?是电视、报纸、杂志?还是网络?是搜索引擎还是信息流?是百度、新浪还是腾讯?是开机报头还是博文原生信息流?通俗来讲,这叫做“弄清楚钱用在了哪些地方”。当清晰知道广告的落地平台和展?#20013;?#24335;时,对所投广告也就做到了心里略知一二。那么,如何才能更进一步知道投放时到底投放了些什么呢?
        在解答这个问题之前,我们必须先知道通过广告投放我们想达到什么样的效果!答案无非有三——品牌效果、营销效果、品效合一。但关于这点,广告主们似乎陷入了一个误区,“给了钱为什么我的广告投不出去?”、“投放广告是否预算越高越好?”、“?#36745;?#31639;和有预算花不出去,哪个更糟糕?”,广告主们都忽略了,在效果之前我们必须先曝光,曝光虽然不是广告的核心目的,但是作为转化的上游源头,却是广告投放的首要任务,也就是说投广告的第一步,投的是曝光。

        但是曝光不是吆喝两嗓子就能喊出来的,它受着诸多因素的影响:

        一、你每天为这个广告设置的预算是多少?

        不同的受众获取的成本不同,预算所影响的消耗速度也不同。如果预算过低,?#20302;?#20986;于对推广效果的保护,会?#20113;?#20809;进行一定的限制,避免广告因为预算耗光而过早下线,所以只有设置适当的预算才能达到广告曝光的目的。到这里不免有广告主提出疑问:“那我可以按照?#20302;吃市?#30340;最低预算设置金额吗”?这种不考虑实际点击和转化成本的设置方法,当然是不科学的,因为这样操作如果在本身转化?#23454;停?#36716;化成本高的情况下,可能会出现以下情况:

        1、如果投CPM,CPM在竞价时的竞争力基本就等于出价,是没有点击率和单个客户同一广告展现?#38382;?#25511;制的,所以可能100块就只触及到几百个客户,一个广告投出来好比往茫茫大海中扔了一根针,无法掀起一点波澜。

        2、如果投CPC,CPC的竞争力取决于出价和预估点击率。不同的受众点击?#23454;?#20987;成本差异很大,你在低预算的情况下也能拿到部?#20540;?#20987;,最后?#19981;?#26159;会剩一点预算。

        当然,投广告的预算也不是越高越好,这需要根据你的转化成本和转化量目标来计算,以此达到最佳的广告性价?#21462;?/p>

        二、你的广告受众是谁?

        受众面的多少直接影响了曝光的?#34892;?#24615;。受众太窄,再加上需要参与竞价的关系,要想广告投放出去则需要比较高的出价;受众太广,要么点击成本过高,要么投出去没人点击,?#20302;?#20250;基于这个表现判定广告效果不好;受众重叠过多,?#20302;?#20250;避免重复投放而选择预算或竞价比较高的广告优先投递出去。

        三、你获取客户的竞价是多少?

        大家都知道出价太低会导致广告投不出去,其实,除了价格的高低,出价方式也是非常影响广告投放的。建议设置目标成本时参考第一阶段的实际投放成本,不要一次设置很低,这样很容易导致投放不出量。

        四、以什么样的创意素材来展示广告?

        创意是产品接触用户的唯一入口,能带给用户第一时间的直观感受,某种程度上创意直接决定了广告的?#34892;?#24615;。那什么样的广告创意才是?#20040;?#24847;呢?语法、用意、关键字、卖点、与竞品的差异、与目标网页的相关性、号召性等都是应?#27599;?#34385;的因素。

        当注意了曝光投放时的天时地利人和之后,广告的效果自然随之而来,这一点我们称之为转化,所以广告投放的第二点,是转化。上文说到,广告投放?#38750;?#30340;是品牌效果、营销效果、品效合一的效果,那如何才能将效果最大化,让投放不“打水漂”呢?

        影响转化的因素,大致可以分为以下几点:

        一、广告受众的质量

        广告受众对广告不?#34892;?#36259;,直接影响转化率的高低,?#26131;?#28192;道,匹配兴趣,这点与曝光受众结合操作,将产品卖给?#34892;?#27714;的人。目前盘古广告所代理的微博、腾讯、百度?#25102;?#27969;广告平台都以大数据为依托,对受众人群作出详细的分类,各平台的转化?#35782;?#20445;持了一个较高的相对稳定值。

        二、信息匹配

        投放的广告与访客看见的?#24597;?#39029;保持一致,诱导类文字游戏慎重选择,相悖或打破广告带来的期望值都是不可取的。可取的操作有动态替换不同广告组的文案、统一广告与?#24597;?#39029;的设计、广告文案和?#24597;?#39029;文案之间的整体匹配、文案、CTA与关键字的匹配?#21462;?/p>

        三、给访客个性化的浏览体验

        营销活动中的电子邮件、内容、?#24597;?#39029;、产品推荐、产品定价?#28982;方?#37117;可以针对访客进行个性化设置。

        四、通过细节转化推动整体的用户转化

        通过调整更细节的转化?#26041;冢?#25552;升用户参与度并推动转化,可在社?#29615;?#20139;型、买方识别型、小额支付型、客户反馈型?#28982;方?#36827;行改善。
        当然,我们并不需要实施所有这些做法来提高转化,只需专注于最有意义,最简单的去实现。一旦开?#38469;?#26045;其中某个方法,要?#20013;?#36319;进以查看其产生的效果。然后,再看看还能不能尝?#20113;?#20182;哪种策略来加强转化效果,通过这种方式不断努力,目标转化率会迈上一个全新的台阶。

        当完成了曝光和转化,至此我们对广告投放时,到底投了些什么也就了然于胸。但是各行业的市场变化以及互联网的瞬息万变?#21363;?#22312;太多的不可预见性,广告投放不能作为?#35753;?#31291;草,当然也不是一本万利的买卖,只有紧跟广告行业趋势,了解市场的变化,因地制宜适合的广告投放方?#31119;?#26041;能将效果最大化。

        找专业的?#20439;?#19987;业的事,盘古广告——互联网广告专业服务商,成立于2003年,拥有十五年行业经验,致力于成为一家顶尖的互联网广告专业服务商。目前除成都总?#23458;猓?#25317;有8家四川地级市服务中心,并布局有重庆及海南子公司。主营包括搜狗、神马搜索、微博、腾讯社交广告(广点通、微信广告)、美图、知乎、搜狐汇算、UC头条、58同城、B站、快手、陌陌、必应、网站建设等产品及服务。

         

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