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        当前位置:广告买卖网 > 锦囊站 > 如何写出好文案?请牢记这4个原则
        www.4299516.com 来源?#22909;?#33457;网  5590?#32440;?nbsp; 2018-8-2 09:38
          

          摘要:我们都知道,文案贵在创意,只有富?#20889;?#24847;的文案才能吸引用户,进而达到营销目的。那么,如何写出能撬动用户认知,拷问用户灵魂的文案呢?下面本文给大家总结了这4个原则,?#40644;?#26469;看看吧。

          “嘿嘿,这样应该就能过了”

          小?#29260;?#24453;的把第18稿文案准备发给老板,两个星期未剪的粗壮鼻毛伴随着深呼吸上下摆动,仿佛有了灵性一般,小张颤抖的老手?#32874;?#20102;回车,眼睛却久久不敢睁开,仿佛回到了十七岁的那个夏天,像在查高考成绩般,“再改改吧,我还是觉得第一版比较大气”老板说道,并附上了一朵玫瑰和微笑,“糟了,这是心脏病犯了的感觉”,头顶上仅有几根倔强的发丝也?#24509;?#27668;的断了。

          写文案的绝对是互联网圈鄙视链的底层,不就写一两句slogan么,凭什么拿那么多钱。所以写文案这一手艺活儿,毫无理由的传承给了我们运营同学,把本来?#25237;?#21629;的我们下葬的时间,又打了个5折。

          文案重要吗?

          在四五年前,流量的红利期,确实显得没那么重要,总有各种姿势可以收割用户。但是在这个注意力日益稀缺、获取用户的成本翻了几十倍的时代,显得越来越重要,在短视频、直播、游戏等时间杀器的支配下,如何争夺用户所剩不多的注意力,如何让用户的目光停留,成为了运营的关键因素之一。

          so,如何写出能撬动用户认知,拷问用户灵魂的文案呢?

          一、制造熟悉又陌生的感觉

          每天海量的信息轰炸,已经让用户对文字产生了审美疲劳了,特别是在标题?#36710;?#25903;配下,已经让不少用户建立起了自动的信息过滤机制,大众熟知的信息很难让用户的目光进行停留,这时候就要借助熟悉又陌生的的玄学力量了。

          那么什么是既熟悉又陌生的感觉呢?

          简单地说,就?#21069;?#20154;们印象中固有的概念和认知进行重新排列,用这些词搭建一个全新的场景,并赋予趣味性。举个简单的例子,如果你想起一个,有诗意但又富?#34892;?#24847;的名字,其实很简单,只要随机选择一个名?#21097;?#20877;加上一个形容?#21097;?#23601;好了,比如:仿徨的?#30452;省?#24754;伤的鼠标、憔悴的吃鸡等?#21462;?/p>

          咱们互联网圈的弄潮儿们,最?#19981;?#24178;的事情之一就是玩弄概念,什么生态化反、赋能、?#21364;?#38632;林脑洞、去中心化,还有最近很流行的脉动4T法则(什么,没听说过?很正常,是我刚喝完自个儿编的),当我们第一次接触到这?#20013;?#24687;的时候,注意力往往会集中在这些陌生的组合上,而这种文字上的陌生感和新鲜感是可以把用户的注意力进行唤醒的。

          比如,知乎上脑洞问题:

          能像吃鸡?#21152;?#32905;一样吃「外星人」吗?

          皮卡丘用的是直流电还是交流电?

          吃一勺白矮星会怎样?

          so,制造熟悉又陌生的感觉=熟悉的元素+陌生的组合+一丁点趣味。

          二、戏剧化你的文案

          读过《人类简史》的文化人们都知道,人类?#19981;?#25925;事,而故事?#22218;?#20010;重要?#22218;?#32032;就是具备戏剧冲突,对文案?#27492;?#20134;是如此。如何在寥寥数语中击中你的用户,设置戏剧化的概念很重要。

          2015年广告圈著名的营销传播公司——锤子科技,推出了坚果手机,其中那句“漂亮的不像实力派”堪称是戏剧冲突的典范,如果把这句话换成“漂亮的实力派”也是一句不错的文案,但是?#37145;?#30340;戏剧性,读完之后没有让用户去琢磨有意思的点,更别提基于趣味性的传播了。

          但是加上冲突之后,不光文案的期望表达的信息没有缺失,而?#33402;?#21477;话的趣味性和传播性提高不少。

        坚果手机

          除了罗老师,小红书的文案也很?#19981;断?#21095;性,同时搭配韵脚?#25237;?#32463;典的再创造,有很不错的传播效果,也比较符合品牌的调性,比如:

          重新定义歌?#19990;啵?/strong>

          你身上有她的香水味,一闻就没?#24418;?#30340;贵

          天青色等烟雨,而我在等快递

          很爱很爱你,只有让你在?#20309;?#36710;里才安心

          深加工名言类:

          试食物者为俊杰

          少壮不努力,老大怪水逆

          出来混,包迟早要换的

          好好学习类:

          奇变偶不变,shopping无上限

          考的全会,买的全对

          饱读诗书的孩子?#38469;譴有?#32418;书读起的

          so,?#30475;?#19979;笔前,想想在文案中如何制造戏剧性,如何制造让用户会?#22218;?#31505;的感觉。

          三、用文字营造场?#26696;?/strong>

          曾经老文青们(对,说的就是你),在那个诗与远方的那几年,应该经常被这样的文字毒害:

          “你写PPT时,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面。你看报表时,梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖。你挤进地铁时,西藏的山鹰一直盘旋云端。你在会议中吵架时,尼泊尔的背包客?#40644;?#31471;起酒杯坐在火堆旁。有一些穿高跟鞋走不到的路,有一些喷着香水闻不到的空气,有一些在写字楼里永远遇不见的人。”

          不过内容浮夸与否,当你扫过这段文字的时候,脑中应该已经YY出自己在各地旅行的迷醉身姿,当然4位数存款?#22218;?#34892;卡会提醒你穷是什么样?#21360;?/p>

          场景一词原指戏剧、电影等艺术作品中的场面,具体?#27492;擔?#26159;指在一定的时间、空间内发生?#22218;?#31995;?#34892;?#21160;或因人物关系所构成的具体生活画面,观众可通过某一场景回忆起曾经的某句话,或实现对整个故事理解的衔?#21360;?/p>

          ?#26434;?#25991;案?#27492;擔?#22330;?#26696;?#26159;体现文字感染力的重要组成部分,如何精确掌握读者的心理,通过?#25913;?#30340;文字将产品伴随着?#26143;?#27880;入用户体内,并带动用户的情绪和感官,还真是个?#38469;?#27963;儿。

          那么,?#20540;?#20102;紧张刺激混字数的举例子环节:

          一个11年没做过广告的品牌,在2016年推出了自己的第一支广告。

          豆瓣

          豆瓣,我们的精神角落

        豆瓣

          “看完这个短片后,就感觉我好多年的便秘一下子好了,把我内心想说的但不知道如何表达的,都说了出来。”——豆瓣资深用户

          宜家

          宜家的品牌的人文关?#24120;?#28107;漓尽致的展现在了产品文案里,从使用场景的想象带入到使用物品的真实体验,每一段文案都展现的是人对?#19994;囊?#24651;。

        斯德哥尔摩咖?#32570;? width=

          斯德哥尔摩咖?#32570;?/p>

          “放牧的日子,是萨米人最忙碌的时刻,也是最闲暇的时刻。只要天气?#36745;?#31957;,就可以在一群静?#26448;?#20859;的驯鹿旁,三两人围坐在?#40644;穡?#28903;一壶热咖啡,聊几句山水长短。外族人看来的居无定所时光,在他们眼中,?#32874;?#26159;?#24049;?#30340;咖?#35748;?#24736;扬在辽阔的土地上,何处无家。”

          几行悠扬散漫的文字,就能让你脑补出草原、牧歌、家乡,这还是咖?#32570;?#20040;,这是我逝去的青春啊。

          香飘飘

        香飘飘

          小困小饿就?#35748;?#39128;飘,通过对办公场景的精准洞察,让大家知道,上班不是除了困就是饿,还会小困、小饿。

          那么如何?#19994;?#22330;?#26696;心?

          了解你要给谁搞盗梦空间。

          场景化,顾名?#23478;?#21363;实现产品的使用场景,那么首先要知道你要给谁制造场?#26696;校?#29992;户本身的属?#26434;?#26159;什么?

          联想相关场景:对场景的联想, 可以使用穷举法,对场景可能会发生的事情进行穷举,再筛选出可能会和产品有联系的场景。

          挖掘真正内在的联系:内在的联系,需要精准的把握用户的痛点和场景的结合,这里的痛点不是一眼就能看出来的,而是要把自己当做用户,切身体验那种细微但是很难去描述表达的感觉,最常见的往往?#38469;?#26368;?#25509;?#30340;。

          四、学会换个姿势追热点

          追热点,是大家头发日渐稀疏的元凶之一,但是今天想换个名词代替它来勾引你的头发,叫借势。

          借势,顾名?#23478;澹?#23601;是借用外部的势能?#21019;?#21040;传播自家品牌或者产品的目的。借势的目的有很多,促进销售,扩大品牌影响力,?#21482;?#32773;是体现产品或者品牌的价值观。

          为什么借势?

          很多人没想清楚

          ?#29228;?#26031;,应该是很多人心目中的追热点之王了,不论什么样的热点事件都可以和自己产品挂?#24120;?#24182;产生很好的传播。?#29228;?#26031;可以这样频繁的借势,是因为它家自身产品功能简单直接,同时也需要在公众的视野中保持不断地热度,这样当有购买避孕套的场景?#26412;?#21487;以第一时间想到它。

          尽管我们?#36745;?#24847;错过每一个热点,但不是所有的品牌或者产品追热点?#38469;怯行?#30340;,很多?#38469;?#20026;了借势而借势,没有借到热点事件在公众情感中的势能,通过这些势能去给你的文案赋能,达到更深的内在联系。

          那么该如何借势?

          想清楚你借势的目的是什么。是为了吸收新用户?提高品牌影响力?还是要凸显品牌的价值观?

          ?#29004;?#30340;目的会影响你借势的效果,如果只是生搬硬套?#29228;?#26031;的方式,很难产生好的效果。

          寻找热点事件和自家产品的内在联系?

          “最明显的就是最?#25509;?#30340;”,作为每天在半夜在梦中守候热点的我们,可能都来不?#21543;?#20837;的分析出热点和产品真正的内在联系,?#22270;?#24537;找了个?#27492;?#30456;关的结合点,效果也不如意。

          往往这时候,我们应该好好想想?#20309;?#20204;品牌的精神属性和文化是怎样的?热点事件的背后是公众想要表达些什么?产品本身和热点事件能表达出同一种声音吗?

          这才是我们追热点要考虑清楚的事。

          总结

          营造出熟悉又陌生的感觉

          给你的文案带上戏剧化的色彩

          用文字营造场?#26696;?/p>

          学会换个姿势追热点

          最后,对内容从业者?#27492;擔?#36825;是一个最坏的时代,用户的注意力十分稀缺,流量的价格十分昂贵,简单?#30452;?#30340;传统推广模式,效果也日渐降低。

          但对?#19981;?#21019;新,?#19981;短?#32034;流行背后的规律,?#19981;?#30740;究用户背后的模式行为的你?#27492;擔?#26159;个不错的时代。新生代用户群体的崛起,传播渠道的多样化,如果你的内容足够有趣,用户会帮你进行口碑传播。祝大家都能写出打动人心,能拷问灵魂的文案。

          广告买卖网?#20540;?#32593;站媒之?#31069;?#26368;新研发电梯框架广告在线采?#21512;低常?#36866;合国内各行业大、中小型企业一站式投放。点位清晰,明码标价,价格超?#20572;?#22312;线下单,执行迅速,诚信上下刊。投放一次就上瘾,快来选购吧!电梯框架广告在线投放入口:http://huwai.51ade.com/Kuangjia/List.html

        作者:amy
        amy
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